湖北英柏教育：现在做淘宝直播还有用吗？应该怎么做？

直播带货已经火了两年了，从直播口红试色到卖房卖汽车卖火箭，在互联网的快车上，直播体系已经逐步成熟。店铺推广的途径越来越丰富，于是很多商家开始担心，这么多人在做直播，自己现在才开始做直播会不会太迟了。

从今年双11的销售数据来看，直播带货的市场依旧很火热。开启预售10分钟后，淘宝直播引导的成交额就**过了去年全天的数据，增长达到4倍。特别是两个头部主播，一晚上口播100多件商品，在线观看人数接近2亿，上的链接几秒钟就抢空了，这说明即使店铺短视频上线，但直播在大促期间依旧是店铺内非常有用的推广工具。

那么小商家的淘宝直播应该怎么做呢？英柏教育整理了一些内容，希望可以帮助到大家。

直播的精髓在于主播本人，找一个好的主播也就成功了一半。那商家就会问了，是不是应该找网红主播呢？相信大家都很清楚，由于网红主播自带流量，所以现在网红主播的价位是比较高的，并且对于小商家来说，和网红主播签约自己是没有话语权的，直播的内容和折扣可能都是由主播来制定。如果有能力可以选择，但是英柏相信，对很多小商家来说，一直找流量比较大的网红主播带货确实不太现实。既然是新店铺，商家尽量可以自己做直播慢慢提升店铺的人气和粉丝，将流量集中在店铺上。所以商家尽量选择认真负责、有带动性、专业度较好、和产品或店铺调性相合的素人主播进行培养。

有个好的主播不代表流量和业绩能一蹴而就，还需要长此以往的努力。所以商家在直播时长上需要安排好。在淘宝上，时长低于4个小时的直播基本上没有什么效果，所以直播的时间越长，曝光的机会越多，积累的粉丝的几率就越大。

想要把店铺的直播做起来，在直播时还要注意流量的积累，访客停留时长、粉丝回访、在线人数、关注、互动、分享、宝贝点击、加购、点赞等这些关键指数，商家都要时刻注意。